直播带货是近些年来电商行业的重头戏，也是各大电商平台的重点注重对象。在这个领域，抖音平台是不容忽视的存在。作为全球用户数最多的短视频平台之一，抖音成功的破局了以往电商行业的固化模式，成功挖掘了不少商业模式。
扣点是一种抖音内直播的操作，其实质就是在直播中降低商品价格。而在抖音里，扣点的使用越来越普遍，成为了过千万主播和商家积极利用的营销策略。在本文中，我们将围绕扣点来探究怎么在抖音平台上成功玩转直播带货。
一、抖音直播扣点的操作须要注意的细节
扣点直播成为了目前抖音直播的热门操作之一，在现在操作中须要注意以下几点：
1.扣点档次不宜过多，一般情况下在10%以下，因为扣的太多容易引起顾客对商品的质疑。
2.扣点直播前，必须要掌握好商品的市场价，在降价时还须要考虑成本价以及利润点的因素。
3.在扣点直播时要注意时间，一般会选择晚上点播放，以及在周末或者优惠日等时间实行。
4.扣点直播要吸引更多的顾客和注重，须要在直播前做好宣传，尤其须要积极利用抖音自带的小程序等活动。
二、怎么选择适合的商品实行扣点直播
在选择商品实行扣点直播时，须要从以下几个方面实行考虑：
1.一定要选对目标受众，因为不一样的人对不一样的产品有着不一样的价值观，只有选对了目标受众，才能够制定更为详细的营销策略。
2.选择热门商品实行扣点直播，比如美妆、饰品、生活用品等等，在这些商品中扣点直播带来的效应是最明显的。
3.选择自家的品牌产品实行直播，自家的商品定价相对更灵活，扣点的空间也更大。
三、扣点直播的营销策略和技巧
要成功的实行扣点直播，须要从以下几方面来制定营销策略和掌握技巧：
1.在直播前，须要提早准备好各种补贴和福利，比如积分、赠品等，可以让顾客有主动购买的冲动。
2.在直播中须要注意群体情绪，如果能够抓住群体的情绪，比如说感恩节，新年，刚解除封锁等，巧妙利用营销策略，扣点直播就能大获成功。
3.售后服务的重要性。扣点直播可能会吸引大量粉丝，售后服务的质量是至关重要的，如果因为售后服务质量不行，让粉丝心灰意冷也就得不偿失了。
四、总结
直播带货在未来的市场中有着非常大的潜力，在扣点直播的操作中也有许多须要注意的地方。如果能灵活的运用营销策略和技巧，选择适合的商品实行直播，相信一定能够在抖音平台上成为一位成功的直播带货高手。
