抖音橱窗直播已经成为越来越多商家的一种选择。在披露的数据中,抖音橱窗直播在2019年12月已有10万场次,2020年4月,平均每周新增直播间超9万个。如此之多的商家扎堆上线抖音橱窗直播,又怎么才能在众多直播间中脱颖而出呢?下面我们就来一起学习怎么在抖音上做一个好的橱窗直播。
一、准备知识
1.寻找自己的产品特色:这是做直播的前提,也是最重要的一环。须要了解清楚自己的产品售点,确定哪些卖点能吸引观看群众。同时,还须要结合社交语境和热门主题,打通消费者和自己的“纽带”。
2.确立直播主题:不一样的主题会吸引到不一样的人群,所以须要明确自己在直播中要传达什么信息。
3.合适的时间和频率:在选择时段上,须要遵循用户习惯和互动热情高峰,分析数据选择时间。同时,频率也不要太高,让观看群众有期待感,但也不要太低,否则会让他们忘记你。
4.橱窗直播的标配物品:麦克风、摄像头、三脚架、灯光设备、广告框架等。
二、直播的流程
1.准确的文字语音稿:直播前须要一份准确的文字稿或语音稿,这样可以加强自身的语言表述能力,流程中不会忘词或言不尽意。
2.主播形象的投入:主播须要身着合适的服装、化合适的妆容,以及舒适的心态来直播。这是为了吸引观看群众眼球,创造一种亲切感。
3.有吸引力的开场白:精妙的开场白能带来高效的流量,因此须要讲出独特的“定位语”,用简短精悍的言语来告诉观看群众自己正在直播什么,以及卖点是什么。
4.充分利用场景布置宣传品:在直播中,橱窗也是一个展示空间,在它的装修设计来展示宣传品。
5.技巧性的语言组合:在宣传产品时,须要掌握一些技巧,例如:产品优点、产品后台故事、产品原理、产品与竞争品比较分析等。
6.合理的奖励机制:奖励机制是直播促销的重要一环,合理的奖励机制会激发观看群众的愿望。一般可以设置红包、随机立减、优惠券等。
7.多元化的互动:丰盛的互动手段可以让买家更加沉迷于直播间,例如:众筹、抽奖、PK挑战等。
三、直播的结束
1.答疑解惑:直播结束后,可以留出时间为观看群众解答疑问或集中答疑。
2.营销方案的落实:企业须要拉近与观看群众的距离,直播成功之后可以结合转化渠道,强化品牌营销。
结语
抖音橱窗直播的出现,共享直播的新蓝海,须要不断探索和精进技术,才能做出高质量的直播。在确立好产品卖点和主题,认真准备并实践不断,提高品牌价值的同时也能获得一定的市场增长。