抖音小罐茶可以说是近些年来茶叶行业里的一匹黑马,凭借着其颜值和口感上的独特性,在短时间内便取得了广泛的市场注重。最为这个品牌的核心,小罐茶的直播也成为了茶叶行业里的一个新兴营销方式,那么,接下来我们来一起深入的探秘抖音小罐茶的奥秘。
一、品牌起源
小罐茶创始人邱勉汗是一个茶叶爱好者,由于对茶文化的热爱,他尝试用稀奇的方式推广茶文化,2017年创立了“小罐茶”品牌,并将茶叶包装成小巧精致的铁罐,以及瓶装式茶叶,吸引了越来越多的年轻人。
小罐茶作为一种充满文化底蕴和时尚个性的文艺茶饮,它不仅跳出了传统的茶叶包装形式,更重要的是它如同一个文化载体,融合了现代人喜爱的各色元素,以茶为媒介将中国传统文化普及且融入到年轻人的生活当中。
二、茶叶品质
小罐茶经过新加坡茶叶大师的鉴定,铁罐、瓶装的茶叶质量得到了保证,而在这里还有一款“混花”的茶系列,以放化混合易保温杯装,为生活忙碌的年轻人提供了一种明目、提神、祛湿的慢生活享受。
而直播销售中,小罐茶在产品展示之余,更是大力介绍了几种茶叶的历史文化背景以及有关茶具的知识,给许多不了解茶文化以启迪,也提高了销售产品时的激发兴趣的效果。
三、营销策略
小罐茶的直播销售也吸引了许多网友的注目,据了解,小罐茶主播在直播前都会在少量的人群中实行产品预热,提早制造购买氛围并且在直播中不断的用独特的方言口吻推销产品。
同时,小罐茶也为直播带来了其独特的卖点,因为茶叶的口感和质量是无法通过文本和图片来完整展示的,所以诸如直播产品介绍、配对直播、主播导购等等策略在小罐茶的营销和推广中也都被很好的使用,并且取得了相当不错的效果。
四、口碑效应
小罐茶以其独特的外形、香味和口感得到了消费者的广泛认可,在年轻消费者中口碑非常不错,小罐茶的用户分布在全国各地,更是拥有了包含巨星刘耕宏在内的精英人士的青睐。
近些年来,小罐茶更是受到了资本市场的注重,目前也已经拿到了数千万的融资。同时,在豆瓣等用于品鉴和评价的平台上,小罐茶的口碑也十分不错。
综上所述,小罐茶作为一种文化载体和一种具有创新性的产品形式,其运营模式和营销方式在茶叶行业中树立了样板。小罐茶的口感和质量得到了消费者的广泛认可,在年轻消费者中口碑非常不错,同时,它也受到了资本市场的注重。